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120亿营收的隐形冠军:独角兽鑫方盛的制胜法则

来源:本站原创发表时间:2021-06-20访问次数:

  【亿邦动力讯】当to C的流量红利见顶,to B的生意显现出更大的想象空间。

  工业品电商是产业互联网领域中最热闹的赛道之一,IT桔子数据显示,过去一年,中国工业品领域累计融资额达到42.7亿元人民币。

  中国是世界工业第一大国,2020年,全国规模以上工业增加值比上年增长2.8%,工业品采购市场规模超过7万亿。

  工业品市场上有一家默默扎根行业30多年的企业——鑫方盛,这家总部位于北京的公司,依托线余家分公司的优势,同步构建线亿元,连续两年成为行业唯一破百亿销售的独角兽企业,可谓是工业品“隐形冠军”。

  在鑫方盛“518工品节”前,亿邦动力有机会与鑫方盛控股集团CEO汪焰林交流,对其业务模式以及发展方向进行深入了解。接下来本文将从行业地位、科技服务、客户价值三方面,剖析鑫方盛的冠军秘诀。

  鑫方盛创始于1989年,从一个建材市场的门市,拓展至北京十多家建材市场,成为规模化连锁经营企业。2005年,鑫方盛走出北京,在天津、重庆等区域成立分公司,并进入海外市场。2010年,鑫方盛向产业链上游延伸,形成自有生产能力。

  目前,鑫方盛拥有20多个区域、海内外80多家分公司,员工7000余人,为全球十万余家客户提供一站式工业品供应链采购解决方案。

  我国工业品采购市场已超7万亿级规模,并将在工业及建筑业持续发展、采购需求稳定扩大、产业供应链效率不断提升的基础上保持稳步增长。

  但是长久以来,工业品种类繁多、管理复杂、区域属性强,难以形成一家全国性公司。鑫方盛在全国设立分公司,提供透明、直供、智采、齐全、现货的服务,形成其独特的优势。

  汪焰林说:“客户最终需求是商品能够送到它的车间,所以需要仓储前置、物流前置,我们先成立省级分公司,分公司成熟了以后成立区域中心,然后深入各区域地级市,形成了我们的贴身服务能力。”

  据了解,鑫方盛目前90%的品类可以做到厂家直供。为了做到快速供货,鑫方盛自建仓储面积50万平米以上,现货金额超10亿元。

  同时,鑫方盛拥有自营仓配一体化B2B物流服务体系,物流末端配送专车800+,末端配送服务人员1500+,区域内专人专车配送24H昼夜服务,90%以上的订单实现次日达,并和顺丰、德邦、快狗、满帮、G7等三方承运商长期战略合作,能够满足所有客户全国范围内的末端配送服务。

  这些服务能力推动鑫方盛业绩的快速增长,据汪焰林介绍,过去三年,鑫方盛的销售额为70亿元、104亿元、120亿元,2021年将达到180亿元。

  鑫方盛于2017年开始了重要的转型——全面拥抱互联网,建立200人研发中心,上线“方盛云采”平台,产品品类也从五金建材,扩展到全品类工业品,鑫方盛进化成为具有科技能力的供应链服务商。

  走进鑫方盛工业品体验店,你能够体验到那种“科技感”:商品陈列标准统一,电子价签明码标价,店内智能触摸大屏方便客户选择更多线上商品。

  鑫方盛数字化供应链解决方案及服务,能够帮助企业优化采购流程,降低采购成本,提升采购管理水平。

  “云、数、智、慧”四种解决方案可以实现精准对接和需求直达,满足企业客户一站式工业品数字化采购。具体而言:

  “方盛云采”为所有客户提供标准化采购商城,在线查询、询价、下单支付全流程透明化采购,提升采购效率;

  “方盛数采”为企业客户提供定制版数字化采购解决方案,快速实现数字采购、数字管理及智能采购分析;

  “方盛智采”为电商平台客户提供API接入型解决方案,实现采供全流程高效协同;

  “方盛慧采”基于Punch out技术为客户提供内部ERP集成采购解决方案,实现电子采购线上闭环;

  据了解,目前方盛云采结合线下智能体验店为客户提供多场景采购,已有20多万客户使用平台进行服务;方盛数采已有1万多家客户在使用,如海螺水泥、建支铸造、融创物业、腾越建筑、江苏建工等,通过系统形式目前已服务50余家大型集团公司,如中国航天、华润、中电建、中交建等。

  汪焰林介绍,鑫方盛通过商品、物流、贴身服务、金融、技术赋能等核心服务体系,助力工业品采购进入智能化新时代,帮助客户从需求预测、在线交易、买马十二生肖表,采购管理、分析决策全面数字化,使工业品数字化采购真正达到阳光、提效、降本。

  另外值得一提的是鑫方盛的智能云仓和智能云柜,以自助领料,按需备货的方式,满足客户项目所需零星物料的快速采购和零时差交付需求。

  汪焰林告诉亿邦动力,实际上在一站式供应链服务中,线上数字化采购平台的优势逐渐凸显,而线下的店面与仓储物流是强大的供应链、平台化发展必不可少的支撑。供应链服务的核心是满足客户多样化需求。

  如果说技术是竞争的硬性壁垒,免费心水223788com,那么服务就是竞争的软性壁垒,尤其是数字化大形势下,最后一公里的服务能力,是解决客户最后一分钟担忧的售后保障。这份保障离不开企业的仓储物流的硬实力。

  为管理在仓库存,鑫方盛已在全国建立北京、天津、重庆、陕西、河南、河北、山东、四川、山西、江苏十大中心仓来满足客户就近服务的要求,www.6374.com。此外2018年自建的WMS仓储管理系统上线,为客户精准出库提供强有力的保障,目前集团送货及时率保持在98%。

  在过去的一年里,为了进一步提升客户服务能力,鑫方盛对不同客户的类型进行了重要区分,调整了客户体系,内部形成“海陆空盟”四个模式,汪焰林表示,这是鑫方盛近几年最大的一次调整。

  “陆军”指各区域分公司,这是鑫方盛过去三十年积累最多的力量,鑫方盛已经拥有20多个区域、海内外80多家分公司。

  “海军”指面向关键客户。这些大型企业业务遍布全国,缺少统一和协调,今后会统一在“海军”中。“海军”进一步细分工程类央企,工矿制造类央企,能源、电力、航天军工类央企的服务管理。同时,各区域也成立重点客户事业部,服务地方国企。

  最后,“盟”指亲密合作伙伴,即全国各地的工业品门店。据汪焰林介绍,在县级市及县城,鑫方盛将为当地工业品门店提供商品库存、数字技术支持、管理系统、品牌授权等,由这些赋能合作店为当地客户企业提供服务。

  建筑工程、水利水电、交通桥梁,地下管廊、生产制造、能源电力、石油化工、航天军工、铁路隧道、物业维保、国际贸易……全行业客户体系的不断完善,对鑫方盛未来的增长意义重大。汪焰林说:“随着鑫方盛全行业客户体系的不断完善,我们很有信心在2027年完成我们市值与销售额双千亿的鸿鹄计划。”


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